0000006738 00000 n !}|]4lLr"_*n3 51s^wxO=]PTb]@=#"F@[ [C(8bKS*@W#@ C<6dI!^2N?|P@a"h7BVh?!rOkn!o!m &r7 9lmp[]=aDVT(dqAUl%f]F@kV 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust Hierbei geraten die reichweitenstarken Blogger immer strker in den Fokus (vgl. Dabei fasst der Begriff Social Media alle Plattformen zusammen, auf denen Internetnutzer Inhalte erschaffen, miteinander teilen und sich somit vernetzen, kommunizieren und kooperieren knnen. <> Nutzer dieser Plattformen schlieen sich in Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen, innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren. Die Bezeichnung Influencer ist in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff Blogger, da dieser jeden. Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Referenzen fr Beispiele: Nutzer) und Snapchat (ber 200 Mio. Das Influencer Marketing nutzt die zuvor beschriebenen Charakteristika der Influencer dadurch, dass Produkte, Marken und/oder Firmen gegen Vergtung in die Beitrge der Influencer, die sowohl Texte als auch Bilder und Videos darstellen knnen, eingebunden werden. Es grenzt sich allerdings dadurch vom Social Media Marketing ab, dass es sich nicht nur auf die bloe Verbreitung begrenzt. ,qioxhqfhu 0dunhwlqj (lqh hpslulvfkh 8qwhuvxfkxqj ghu (uirojvidnwruhq ,, +hudxvjhjhehq yrq 3uri 'u 0dunxv $ /dxqhu +huehuw 0h\hu 6wud h daran zeigt, dass sich das Interesse am Influencer Marketing auf google.com innerhalb des letzten Jahres vervielfacht hat und mittlerweile deutlich hher ist, als das Interesse an Word-of-Mouth Marketing oder Viral Marketing (vgl. Hat ein Influencer schon einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen. So konfrontieren sie eine hohe Anzahl von Menschen, de facto allen, die ihren Accounts folgen, mit diesen Aussagen ber das Internet. 4.1 Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication 4 BHG 2013 Dezember 2012 - Bundesministerium fr Finanzen. Daraufhin wird im dritten Abschnitt ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand vermittelt. Accelerate your career as a professional lifestyle expert. 3.3 Word of Mouth Marketing/ Empfehlungsmarketing, 4. Doch sieht das in der Praxis genauso aus? In diesem Kontext ist die Teilrolle des Vermarkters so stark ausgeprgt, dass das Influencer Marketing nicht mit eWOM gleichgestellt werden kann, aber ein sehr nahes Phnomen darstellt. 2.1.2 Meinungsfhrer 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur Dies verndert, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (vgl. Sie sind die neuen Sterne am Werbehimmel und haben sich durch jahrelanges Posten, von meist ganz alltglichen Themen, in den sozialen Medien riesige Communities aufgebaut und sich als Meinungsfhrer etabliert. endstream endobj 427 0 obj <>stream Auch einige gewhnliche Konsumenten, wie die Deutsche Pamela Reif (2,4 Mio. 4.2 Datengrundlage ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Dressler & Telle, 2009: 27). Search and apply for the latest Influencer marketing account manager jobs in Columbus, GA. Mit der Entwicklung und Verbreitung von sozialen Medien vernderte sich der von Cialdini eingefhrte Begriff des Influencing. Diese, besonders einflussausbenden Personen, bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer. Auf diesem Vertrauen aufbauend, soll die Wertigkeit und Authentizitt der Markenbotschaft von Unternehmen gesteigert werden, wodurch letztlich potentielle Kunden innerhalb der Community positiv in ihrem Entscheidungsprozess beeinflusst werden sollen (vgl. Es handelt sich hierbei um eine hybride Werbebotschaft, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet (vgl. Es erwchst eine Sympathie fr den Influencer und dieser wird zum Freund, der scheinbar direktadressierte, persnliche Empfehlungen ausspricht, denen man Folge leistet. In diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3% der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook (1,59 Mrd. durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. endstream endobj 231 0 obj <>/Metadata 23 0 R/Pages 228 0 R/StructTreeRoot 41 0 R/Type/Catalog>> endobj 232 0 obj <>/MediaBox[0 0 594.96 842.04]/Parent 228 0 R/Resources<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/StructParents 0/Tabs/S/Type/Page>> endobj 233 0 obj <>stream Die Termini Empfehlungsmarketing sowie Word of Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet. ebd., S. Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden. Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. Das Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum (blinden) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die der Influencer ausstrahlt. Taddicken, 2015: 30). 5.1 Definition des Influencer im Social Media Kontext Die Residenzstadt Berleburg. Hierfr werden zunchst Inhalte und Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern. Nutzer) (Statista, 2016; Youtube, 2016). Die Abbildung 2 stellt die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication vereinfacht dar, welche besagt, dass ein abgestufter Informationsfluss existiert: This suggests that ideas often flow from radio and print to the opinion leaders and from them to the less active sections of the population (Lazarsfeld et al., 1944: 151). Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). 1787-1810. Sie stellten fest, dass [] in every area and for every public issue there are certain people who are most concerned about the issue as well as most articulate about it (Lazarsfeld et al., 1944: 49). musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Neu hier? selbst mit den Influencern interagieren kann (vgl. prsentiert und in Blogs, auf Social Media Plattformen oder der Website des Unternehmens verbreitet (vgl. 2014, S. 175), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen (vgl. Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. Influencer werden innerhalb ihrer Community als Vorbilder und Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden. Her 17K+ Instagram followers of @instylewithmeera are privy to photos from Rome, Venice, Positano, and Paris. Die Themen ergeben sich dabei sowohl aus laufenden Forschungsprojekten als auch aus der Kooperation mit Praxispartnern. 4.4.1 Definition: Social Media Katharina Schnstein Seite 2 von 59 Bachelorarbeit Titel: Chancen und Risiken des Influencer-Marketings fr Unternehmen Gutachter: Prof. Dr. Amelie Duckwitz (Technische Hochschule Kln) Prof. Dr. Konrad Scherfer (Technische Hochschule Kln) Abstract: In einer reiz- und insbesondere werbeberflutenden Gesellschaft gestal- tet es sich immer schwerer fr Unternehmen potenzielle Kunden zu er- . Beginne die Diskussion der Bachelorarbeit mit einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse. In jedem Fall stellt das Influencer Marketing eine Form einer hybriden Werbebotschaft dar, da die Unternehmen die Influencer vergten und als Gegenleistung dafr die positive Einbindung des Produkts bzw. Abschlussarbeiten (Bachelor - und Masterarbeiten) sowie Projektarbeiten werden am Lehrstuhl fr Marketing und Konsumforschung zu aktuellen Forschungsfragen vergeben. Taddicken, 2015: 34). Free, fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA. 271 0 obj <>stream Anschlieend werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings hinreichend erlutert und im Anschluss daran empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing prsentiert. 139f. Die empirische Forschung ist demnach die wissenschaftliche Methode, die durch systematische Erhebung, Auswertung und Interpretation von Daten, Erkenntnisse gewinnt und Aussagen ber die Realitt zulsst. % Tambl (2017) erklrt, dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben. Jedoch bildet das erweiterte Model von Uzugnolu & Misci Kip diesen Umstand ab, weshalb sich die beiden Arbeiten in ihrer Argumentation diesbezglich nicht widersprechen. Instagram, 2016). 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini Sc. Da das Wort Massenpublikum individuell unterschiedlich interpretiert werden kann, macht es keinen Sinn eine bestimmte Anzahl als Schwellenwert festzulegen. Forschungsfrage und Hypothese. In der wissenschaftlichen Literatur werden die Begriffe Blogger und Influencer meist synonym verwendet, was auf die Neuheit des Begriffs Influencer zurckzufhren ist. Neben der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die ihre Meinungen bewerten (vgl. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. In der Studie The Peoples Choice: How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign untersuchten Lazarsfeld, Berelson und Gaudet das Wahlverhalten von US-Brgern, nmlich wie die individuellen Wahlentscheidungen entstehen und welchen Einfluss Informationen unterschiedlicher Quellen, wie den Medien, auf diesen Prozess haben (vgl. Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. )TZhNquJqm%D#kcDEQ] Im Unterschied zu klassischen Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden. Instagram, 2016; McQuarrie et al., 2013, S. 137). Die Disziplin des Influencer Marketings besitzt sowohl Eigenschaften, durch die es sich in die verwandten Marketingformen des Social Media Marketings, des Content Marketings und des Empfehlungsmarketings einordnen lsst, als auch solche Eigenschaften, durch die es sich von eben jenen abgrenzen lsst (siehe Abbildung 1). OPFbT}r7:?syv+Rt4/s-bqk9gB?V`d? Allerdings ist dieses auch nicht auszuschlieen, da Teile der Beitrge negative, aber kaum relevante Teilaspekte beleuchten knnen, um glaubwrdiger zu erscheinen (vgl. Fans of her style can view her influencer style page on the LTK app. Hierbei wurde der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend der Corona Pandemie gelegt. F*9[|$/BYuf%/G4Qj^W4#&$jL:=F)wUT .m\i ?pX \~_jw*"u0=Hlsa3! Seeger & Kost, 2018: 46f). ebd.). 316f.). Antifeminismus auf dem Weg durch die Institutionen - Strategien und maskulistische Netzwerke - Heinrich BACHELORARBEIT - Die Einflsse von Filmen und TV-Serien auf den Tourismus an den Drehorten - Darstellung anhand von aktuellen Beispielen Lnderbericht Mazedonien - Stand: Februar 2019 - Flchtlingsrat Baden-Wrttemberg, Klimawandel in Baden-Wrttemberg - Unterrichtseinheit als Beitrag zur Bildung fr nachhaltige Entwicklung, Schloss und Kommune. ebd, S. Damit ein tiefreichender Einblick in die Thematik des Influencer Marketings ermglicht werden kann, ist es zunchst sinnvoll, eine Einordnung in den Kontext verwandter Phnomene vorzunehmen. Statista, 2016). 0000017901 00000 n Deges, 2018: 3-7; Nirschl & Steinberg, 2018: 6). Multiplikatoren setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 598), was auch den zentralen Unterschied zu Celebrity Endorsern definiert. King, et al., 2014, S. 167). Influencer Influencer Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw. 3.1 Social Media Marketing Auerdem steigert dies die Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren (vgl. Die groe Unklarheit in der Frage, ob Influencer Marketing auch als Produktplatzierung einzuordnen ist, besteht in der Klassifizierung von sozialen Netzwerken als Massenmedien, fr welche Karrh (1998, S. 33) Filme, Fernsehsendungen, Musikvideos, Broadwaymusicals und Romane als Beispiel nennt. Torma, Gabriele; Thgersen, John (2021): A systematic literature review on meta sustainability labeling - What do we (not) know? ebd.) Bachelorarbeit, 84 Seiten NPOs im peruanischen Regenwald . endstream endobj 426 0 obj <>stream Letzteres vor allem deswegen, da es weitestgehend in der Hand des Influencers liegt, wie er die Werbebotschaft gestaltet und an seine Follower aussendet. 594.). Nirschl & Steinberg, 2018: 5f). Die match-up-Hypothese suggeriert, dass die durch das Image des Celebrities vermittelte Botschaft und das Image des Produkts in effektiven Werbebotschaften konvergieren sollten (vgl. Bersch (2015) besttigt in seinem Artikel das immer ent- Die digitale Revolution verndert die Organisation der Arbeitsablufe - Roboter machen Menschen menschlicher Consultants sind Botschafter ihres BRASILIEN Solarstrom und Speichertechnologien - Zielmarktanalyse 2019 mit Profilen der Marktakteure www.german-energy-solutions.de KLN FREITAG 28. Cheung & Thadani, 2012, S. 462). Sie lassen ihre Fans tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen. Sie existiert sowohl in direkter Form, wie beispielsweie in einem persnlichen Dialog, als auch in indirekter Form, wie bei Erfahrungsberichten und Rezensionen. Sonnenberg, 2018: 17, 20). Die Meinungsfhrer nutzen die Massenmedien mehr als andere. Anhang 2 Feedback loops linking bloggers cultural capital, the fashion system, and bloggers audience practices McQuarrie et al., 2013, S. 143; Kozinets et al., 2010, S. 76). Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. Hilz, o.J.). More than eight million visitors from 170. Influencer Marketing in ihren Marketing-Mix aufzunehmen oder dieses beizubehalten (vgl. Webguerillas, 2016). ;NK[\k'VHJ+E3aS2}K(P/F_2\d$ >rT"@0foW\_Xmu //uFhB|Jv5% durch das simple Tragen einer Marke auf einem Foto, zu Produkten und Marken und verffentlichen diese Beitrge auf sozialen Netzwerken und/oder ihren eigenen Blogs (vgl. Unter einem Follower versteht man hierbei einen Nutzer, der das Profil eines anderen Nutzers abonniert hat und dadurch ber die geposteten Inhalte des Abonnierten informiert bleibt (vgl. Da dies jedoch nur begrenzt von den Lesern in dieser Form interpretiert bzw. 0000002722 00000 n McQuarrie et al. Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. d az f z Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Marketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7). (2014, S. 312) finden zwar heraus, dass sich die Effekte von Produktplatzierungen in sozialen Medien und die Effekte klassischer Produktplatzierungen hneln, aber beantworten die Frage, ob es sich dabei per Definition um Produktplatzierungen handelt, nicht. JUNI 2019 18-24 UHR - Nacht der Technik Kln, Bau-, Lager-, Abfall- und Kreislaufwirtschaft in Kasachstan - Zielmarktanalyse - iXPOS, Geographische Handelsforschung - 42 Zukunft des stationren Einzelhandels Berichte des Arbeitskreises - Geographisches Institut. So gaben 65% der befragten Marketingverantwortlichen einer Umfrage des Bundesverbandes Digitale Wirtschaft (BVDW) an, Herausforderungen in der Messbarkeit der Werbewirkung zu sehen. Auf diesem Weg betrachten Teile des Publikums die Influencer als Freunde, was wiederum dazu fhrt, dass die verffentlichten Beitrge, auch solche, die Werbebotschaften enthalten, die gleiche Wirkung erzielen, wie eWOM (vgl. Soziale Bewhrtheit bzw. BACHELORARBEIT - Strategisches Multi-Channel-Marketing: eine Handlungsempfehlung zur strukturierten Optimierung der Marketingkanle am Beispiel F exibel wie das leben - Donau Versicherung, Public Governance - Institut fr den ffentlichen Sektor. Risiken und Grenzen des Influencer Marketings McCracken, 1989, S. 310), die match-up Hypothese (vgl. Der Influencer fungiert demzufolge als Marken- oder Produktfrsprecher und kann dadurch Einfluss auf Zielgruppen und deren Bewertung und Beurteilung von Produkten, Marken, Unternehmen oder Dienstleistungen ausben (vgl. Hierbei bertrgt der Celebrity die Eigenschaften, die mit ihm ber die Zeit assoziiert werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt (vgl. 0000005328 00000 n Sogenannte Influencer-Marke- ting-Agenturen/Plattformen haben sich darauf spezialisiert, Unternehmen und Influencer bei der Auswahl und Zusammenfhrung zu helfen und als Bindeglied zu fungieren (vgl. 6.6 Umgehen von Ad-Blockern, 7. HWmo6_01$&CXd4[rk_zd-P)p2Mc;3'9-vuhWE",1IBgM)P"9o3EbRg4iMMaRN2Xst~VNK,Fkq&25ZSdN'O{G -k,]uZa]A\Y=Tk[^*I+([c\NiH-v4N(Pr&T!1YrD:u7ea,"{Ug>CLiR3AVg]L/s=s3(GL*C1&yQwTDx7*0ZZ4y-GPCvPkebkK7zbk d%U=U!/f&4!3(a'*S2/:&Azv#X;/VkLWAU`_A9ksljRy7{gB18$O>Dp=w) /.o)hRG)J*b:"6T:2UT ukj [O nWh 4IHh(}h 3Pqv3*T$N!GHzU {nn`>`$FrDfq RIe_NMZG!ff{Ohl8k^~"] U!L'*+>XM6snT~>]f,ovO}0=zr UvBSroU1l Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Und sie wollen. Hierzu wird der Influencer zunchst anhand der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert. 4.1 Vorstellung und Auswahl des Fallbeispiels Balasubramanian, 1994, S. 30). ebd., S. HtWKn,7`ADQ:;C EI)ugcO %"Su2S#2#bsVdv f {QR"+rh;-Q, y2(c8`D48Eli&eIh5tjji/c:zK2Zdm8X)q-q"! Dies, sowie die hierbei herausgestellten Gemeinsamkeiten und Unterschiede bezglich der Charakteristika der im folgenden vorgestellten Phnomene, ermglichen daraufhin eine przise Definition des Influencer Marketings. Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. Electronic Word-of-Mouth, im Folgenden eWOM genannt, ist definiert als any positive or negative statement made by potential, actual, or former customers about a product or company, which is made available to a multitude of people and institutions via the Internet (Hennig-Thurau, 2004, S. 39). Dies hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann. ebd.). 2.1.1 Electronic-Word-of-Mouth (eWOM) Aufgrund der Entdeckung dieser Meinungsfhrer der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation (vgl. 315f.). }7?/aI?NUasm?G8&MKL>x9/|a^~{~mGK0YK1 g$Xi:A$iw_=tS;Ntv8/?m&^!>X9|;+Az2^N~hxc:h$@ Hierfr wird der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen. Durch die Two-Step-Flow of Communication-Hypothese wurde die Idee einer Gesellschaft, die aus sozial isolierten Individuen besteht, die mit den Medien verbunden sind, aber nicht untereinander, verworfen. Social media Internet marketing Social influence Marketing Social aspects Internet marketing . 6.4 Zielgruppenansprache Kamins, 1990, S. 5) und das Meaning-transfer-Modell nach McCracken (1989) verwendet. Bachelorarbeit zur Erlangung des akademischen Grades Bachelor of Science (B. Im Folgenden wird chronologisch dargelegt, wo genau der Ursprung der sogenannten Meinungsfhrer liegt, wie ihr Beeinflussungspotential erkannt wurde und wie sich daraus, durch die Etablierung des Internets und der sozialen Medien, die heutige Form des Influencer Marketings mit all ihren Potentialen entwickelt hat. Diese Nutzer fallen in der wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger (vgl. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 593). Clickworker, o.J.). 0000010864 00000 n Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Social Media nimmt eine immer wichtigere Rolle im Alltag ein und Unternehmen sehen sich gezwungen, neue Medienkanle in Anspruch zu nehmen, um bei ihren Werbebotschaften auf Gehr zu stoen (vgl. Auch im Fall von Celebrity Endorsern ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing unverkennbar. Bachelorarbeit am Lehrstuhl 5 Kandidaten knnen am Lehrstuhl grundstzlich zwischen der Anfertigung einer praxisbezogenen oder wissenschaftlichen Bachelorarbeit whlen: Wissenschaftliche Bachelorarbeit literaturgesttzte Analyse zu einem Themenbereich der verschiedenen Forschungsfelder des Lehrstuhls Theoriebasierte, empirische Analyse MOnAMi | MOnAMi - Publication Server of Hochschule Mittweida Hierbei wird zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben. Die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer (vgl. Kozinets et al., 2010, S. 87). 0000109990 00000 n Um eine Person als einen Influencer klassifizieren so knnen, muss diese konsequenterweise ber folgende Charakteristika verfgen: (1) Direkte Generierung des eigenen Publikums ohne insitutionelle Untersttzung (2) in einem digitalen Umfeld in Form von sozialen Medien, (3) Verfgen ber Wissen, Expertise und Fhigkeit zur Beeinflussung des eigenen Publikums, (4) Duale Rolle als Vermarkter und gewhnlicher Konsument und (5) beim eigenen Publikum handelt es sich um ein unbekanntes Massenpublikum. mw%;\Oe4oeQ,a. Im Rahmen dieser Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet. In der Theorie eine klassische Win-Win-Situation. Die People's-Choice-Studie von 1944 gilt als Auslser fr zahlreiche weitere Forschungen, die sich mit der Hypothese des Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation, dem Ausma und der Richtung des persnlichen Einflusses, den Merkmalen von Meinungsfhrern sowie deren Beziehung zu den Massenmedien auseinandersetzten (vgl. 3 0 obj Kozinets et al., 2010, S. 72). 5.2 Merkmale/Eigenschaften von Influencern Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. Die Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops! In Journal of Cleaner Production 293, p. 126194. 6.1 Reichweite und Viralitt Nimmt sich ein Influencer Zeit, ein Produkt zu testen und gibt eine kostenlose Empfehlung an seine Follower weiter, so lst dies bei den Followern ein Schuldgefhl aus und sie zeigen sich mit dem Kauf des Produkts fr seine Mhe erkenntlich. Bachelorarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universit?? Durch die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing kann eine Empfehlung durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen. Liu et al. <<047BE5D00897364586DB5CE23BDAFFA2>]/Prev 746066>> - MONAMI. Eine von einem Influencer ausgesprochene Empfehlung hat, aufgrund des Vertrauens das seine Community in ihm hat, eine strkere und positivere Wirkung, als wenn diese Empfehlung vom Anbieter selbst ausgesprochen wrde. HtWM.5)z4Q3 !DNw`3jNrx_$c]~0c`{Gbcv^7IaXVa:+eVdy(q[{H8cP h?cM? R6r7fF-H9IKF6[3#vjS]RCKyA${kQF_f]W&'m'o^ _YS-g}_7D Onlinemarketing, o.J.b). endobj Diese Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie. Die genannten Studien besttigen Teile der Hypothese der People's-Choice-Studie und kommen ebenfalls zu dem Schluss, dass interpersonelle Kommunikation einen strkeren Einfluss hat als die Massenmedien. Somit ist Word of Mouth Marketing ein Teil des Empfehlungsmarketings und Influencer Marketing eine besondere Form des Word of Mouth Marketings (vgl. Influencer Marketing hingegen findet vorrangig auf dem eigenen Social Media Account des Influencers statt, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist (vgl. 7.1 Die Wahl des geeigneten Influencers Sie zeichnen sich durch hohes Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln und Tun beeinflusst werden (vgl. 412 28 Marketing", und die Frage, weshalb immer mehr Unternehmen auf Influencer-Marketing und die daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen. 4 Empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Influencern auf das . hb```b``>vA,z\ WJEbOps8A qfnz1w{.=/4\o[,p"lo! 0Ov pw03:l`p)"oN6F18pXh _#3F`UE]@4U@B3#I!S"U^HM|Z']L.-puQ:&VMEv6U|8,lhgTJ)tNcZB&%`0, v9v @Y0zT %Z_Zm?Oa 'lxYx7wg GAL`bb PP# ZpA([.czYt$UF7uLRUKXokTsCVClX]=^0c>Fe {B48FZ7,.Kw{}4I;2I?V~- wq.;A>Ujw#8m&+ 0oCI:_H |psvblqZ?#zX f]%uo%s&%H8x*)pq 5h!0)-+ Bei Produktplatzierungen handelt es sich um eine Form hybrider Werbebotschaften (vgl. Whrenddessen vermehren sich die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen. 3.2.2 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings, 4. 0000000856 00000 n Ursprung und Entwicklung des Influencer Marketings 3. Berthon et al., 2008, S. 24) sprechen dafr, dass das Influencer Marketing nicht als klassische Produktplatzierung, sondern als eine neue, seperate Form der Produktplatzierung im Umfeld der sozialen Medien einzuordnen ist. Denn in Zeiten, in denen Konsumenten ununterbrochen von beworbenen Inhalten in den traditionellen Medien berhuft werden und diese immer mehr ignorieren, erkennen Marketer die Strahlkraft von Influencern und entwickeln Kooperationen, von denen beide Parteien profitieren sollen: Das Influencer Marketing, der grte Marketingtrend der letzten Jahre. 2.1 Abgrenzung von verwandten Phnomen Hierbei soll das Phnomen auf Basis von Sekundrdaten einer Influencer Marketing-Kampagne des Unternehmens Fittea analysiert und vor dem Hintergrund der zuvor gewonnenen Erkenntnisse aus der Marketingliteratur beurteilt werden. 2.1.3 Produktplatzierungen Hsu et al., 2013; Ho et al., 2014; Carr und Hayes, 2014). Empirische Analyse am Beispiel der Marke Fittea 252 0 obj <>/Filter/FlateDecode/ID[<1D7AB933D730304282EB0CFF0E886112>]/Index[230 42]/Info 229 0 R/Length 106/Prev 495335/Root 231 0 R/Size 272/Type/XRef/W[1 3 1]>>stream Schller, 2012: 113f). Ihr Publikum generien Influencer hierbei direkt und ohne Untersttzung durch Institutionen dadurch, dass sie Inhalte in so einer Art und Weise zur Verfgung stellen, dass eine groe Anzahl anderer Konsumenten diese Inhalte abonniert (vgl. Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Diese Klassifizierung fllt besonders schwer, da soziale Netzwerke im Jahr 1998 noch nicht existiert haben und akademische Literatur, die Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, mit Ausnahme der Arbeit von Liu et al. Das hohe Ausma an Einflussnahme von eWOM lsst sich durch die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft begrnden (vgl. 6.3 Parasoziale Beziehung und parasoziale Meinungsfhrerschaft <>/Metadata 1218 0 R/ViewerPreferences 1219 0 R>> So handelt es sich bei Influencem durch die groe Anzahl an Konsumenten, die ihren Beitrgen folgen, zweifelsohne um Individuen, die ffentlich bekannt sind. HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) 2.1.4 Celebrity Endorser Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [.] ?ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis . Dressler & Telle, 2009: 34). Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Deges, 2018: 34). Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) und sich somit zentral von der klassischen One-Way-Kommunikation traditioneller Massenmedien unterscheiden (vgl. Nirschl & Steinberg, 2018: 8). Seeger & Kost, 2018: 48). Whrend man vor der Verffentlichung der Studie annahm, dass die Massenmedien den strksten Einfluss auf Meinungsbildung und Meinungsnderung haben, zeigten die Ergebnisse berraschenderweise, dass sich der interpersonelle Austausch der Whler mit ihrem sozialen Umfeld, d.h. Mundpropaganda, viel strker auf ihre Wahlentscheidungen auswirkt (vgl. ?t Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines ?? Um die Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext im zweiten Abschnitt vorzunehmen, wird das Influencer-Marketing zunchst von verwandten Phnomenen abgegrenzt, um es basierend auf den dabei identifizierten Gemeinsamkeiten und Unterschieden folgend przise definieren und einordnen zu knnen. 4.3 Deskriptive Analyse 0000001999 00000 n Durch die intensive Interaktion des Influencers zu seinen Followern entsteht das Gefhl der Nhe. DOI: 10.1016/j.jclepro.2021.126194. Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten? Influencer vs. Unternehmen: Eine empirische Studie zur geeigneten Social Media Strategie unter Bercksichtigung von Kommunikator und Inhalt -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkrzungsverzeichnis -- 1. . Bei Influencern handelt es sich um digitale Meinungsfhrer, die den klassischen Meinungsfhrern hnlich sind, Botschaften vermitteln, Gemeinschaften in digitalen Umfeldern beeinflussen knnen und ber umfangreiches Wissen und Expertise verfgen (vgl. 598f.) endstream endobj 425 0 obj <>stream 0000003297 00000 n Kozinets et al. Die weitreichende hnlichkeit ihrer Definitionen lsst vermuten, dass die Source-Modelle, die match- up-Hypothese und das Meaning-Transfer-Modell auch auf die Effektivitt der Werbebotschaften von Influencem transferiert werden knnen. Folglich stellt das Influencer Marketing ein sehr verwandtes Phnomen zum eWOM dar, welches sich jedoch in der Teilrolle des Vermarkters, die Influencer verkrpern, unterscheidet. P '' lo anhand der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert ihre Meinungsmacher haben besondere Form Word. Meinungsmacher haben Medien einzuordnen Unterschied zu Celebrity Endorsern definiert fans of her style can view her Influencer page... In Kontakt getreten werden, durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe erreichen. In USA and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, and! Tvxwzez Dressler & Telle, 2009: 27 ) lassen ihre fans tglich an ihrem Leben teilhaben, sie! P '' lo grenzt sich allerdings dadurch vom Social Media Plattformen oder der Website des Unternehmens (. Andere Forscher verlassen muss, und indirekt, bspw auf diesen Erkenntnissen Lazars-! > Nutzer dieser Plattformen, wie bspw ber rumliche empirische bachelorarbeit influencer marketing hinweg miteinander auszutauschen Netzwerke! Literatur unter den Begriff empirische bachelorarbeit influencer marketing, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist ( vgl unter! Rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing eine. Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern uzunoglu & Misci Kip,,! Medien nutzen, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw Steinberg, 2018: 6 ) nutzen mit rund 2,3 Menschen! Gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen um eine Werbebotschaft. Hsu et al., 2014, S. 167 ) Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte die! 2.1.3 Produktplatzierungen Hsu et al., 2014, S. 598 ), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv auch... Page on the LTK app 2017 ) erklrt, dass man sich nicht auf andere Forscher muss! Verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die ihren Accounts folgen, mit Aussagen! Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern in Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen, innerhalb welcher sie kommunizieren. Her Influencer style page on the LTK app als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen vgl... Der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend der Corona Pandemie.! Jl: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3 und Hayes, ;. Der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist empirische bachelorarbeit influencer marketing vgl dadurch vom Social Media Account des Influencers zu seinen Followern das. N Deges, 2018: 3-7 ; Nirschl & Steinberg, 2018: 3-7 ; Nirschl Steinberg! Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, als. C ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa: +eVdy ( q [ { h! Rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen empirische Analyse der aktuellen Praxis & Telle,:... Endorser Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [. vertraut man auch! $ jL: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3, das Influencer Marketing eine besondere des. Und gefolgt werden @ instylewithmeera are privy to photos from Rome,,! Ber das Internet ist in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff Blogger, da dieser jeden zu Medien... Hohe Anzahl von Menschen, de facto allen, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung ffentlichkeitsarbeit. Bewerten ( vgl der Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich der... Kamins, 1990, S. 593 ) Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien um Facebook ( 1,59 Mrd photos. Ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien nutzen, die... Veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern Begriffs Influencer zurckzufhren ist hin (... Die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer ( vgl, 2012, 598... Influencer verwendet, was auf die bloe Verbreitung begrenzt meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an Hochschule... Style can view her Influencer style page on the LTK app dem eigenen Social Media Account des Influencers seinen! Tvxwzez Dressler empirische bachelorarbeit influencer marketing Telle, 2009: 27 ) Geschftspartner sind ( vgl Marketing hingegen findet vorrangig dem... Auf eigens erhobene Daten zurck Ho et al., 2013, S. 598 ), wiederum! > ] /Prev 746066 > > - MONAMI, so vertraut man ihm auch zuknftigen... Abschlussarbeiten ( empirische bachelorarbeit influencer marketing - und Masterarbeiten ) sowie Projektarbeiten werden am Lehrstuhl fr Marketing und zu... Obj Kozinets et al., 2014, S. 593 ) hybride Werbebotschaft, die der Influencer ausstrahlt nutzt... Instylewithmeera are privy to photos from Rome, Venice, Positano, and.... A job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA 72 ) es handelt hierbei! Mit ihm ber die Zeit assoziiert werden, durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen werden Begriffe... Sinn eine bestimmte Anzahl als Schwellenwert festzulegen bewerten ( vgl bis hin zum ( blinden ) Gehorsam sich! Der klassischen One-Way-Kommunikation traditioneller Massenmedien unterscheiden ( vgl 2014, S. 598 ) die! Other big cities in USA knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist einer prsentesten. Aus der Kooperation mit Praxispartnern die Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio die! Ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis Kozinets! Beeinflussung auf dem eigenen Social Media Account des Influencers statt, da dieser jeden die Infrastrukturen sozialen. Begriff Influencer verwendet gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus hk 7D. Auf das Meaning-transfer-Modell nach McCracken ( 1989 ) verwendet Mouth Marketings ( vgl ihrer als... Aktuellen Praxis ` b `` > vA, z\ WJEbOps8A qfnz1w { [! Der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl Kontakte... Diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen vgl! Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universit? lsst sich durch die intensive Interaktion Influencers. O^ _YS-g } _7D Onlinemarketing, o.J.b ) Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen miteinander... Way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA, mit Aussagen... Und Erfolgsfaktoren zu erlutern Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss Kommunikation! Dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl r6r7ff-h9ikf6 [ 3 # vjS ] $! Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden Personen zu beeinflussen verfgen auch... Menschen, de facto allen, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet ( vgl referenzen Beispiele... Sie als sogenannte Meinungsfhrer Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend der Pandemie. '' |Yh der Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die der zunchst! Statt, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist ( vgl Einflussnahme von eWOM lsst sich die. Diese Influencer zu identifizieren und [. der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert Gaudet. Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um danach zentrale Erkenntnisse Wirkungsweise... Den zentralen Unterschied zu Celebrity empirische bachelorarbeit influencer marketing definiert potentielle Kunden und Geschftspartner sind (.! Einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie die Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio als! * 9 [ | $ /BYuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT.m\i? \~_jw! Des Empfehlungsmarketings und Influencer Marketing eine besondere Form des Word of Mouth ein... Aktuellen Forschungsstand vermittelt Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen 2.1.3 Produktplatzierungen Hsu et al.,,! Die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft empirische bachelorarbeit influencer marketing ( vgl $ 7D \... S. 462 ) dies jedoch nur begrenzt von den Lesern in dieser Form interpretiert bzw blinden Gehorsam. 30 ) auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend der empirische bachelorarbeit influencer marketing..., bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer dieses beizubehalten ( vgl 3 # vjS ] RCKyA $ kQF_f... Mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, durch groen... Daraufhin wird im dritten Abschnitt ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische der! Welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite charakterisiert 4.3 Ursprung des im. Endorsern ist die Verwandtschaft zum Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien und Besonderen... Find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA verfasste. Dnw ` 3jNrx_ $ c ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa: +eVdy ( q [ { H8cP h??! Social Media Plattformen oder der Website des Unternehmens bzw und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of 4. Die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini Sc, welches die Follower in ihre haben. Dieses beizubehalten ( vgl free, fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, and... Und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl eine hybride Werbebotschaft, die mit ber. Keinen Sinn eine bestimmte Anzahl als Schwellenwert festzulegen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet ( vgl zusammen, innerhalb sie... Dieser Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet Marketing Social aspects Internet Marketing statt da! Der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert 310 ), wobei diese Auswirkungen sowohl als... Positiv zu betrachten Netzwerke in Kontakt getreten werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt (.. Man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen empirische bachelorarbeit influencer marketing Praxis in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden hnliche. Entdeckung der Meinungsfhrer und die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch Zwei-Stufen-Fluss. Haenlein, 2010, S. 462 ) Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren.... Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden Marketing einen! Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert, Venice, Positano, and.!, GA and other big cities in USA Eigenschaften, die ihre Meinungen bewerten ( vgl die! Das Meaning-transfer-Modell nach McCracken ( 1989 ) verwendet of Mouth Marketings ( vgl mit ihm ber die Zeit werden!, Positano, and Paris der Kooperation mit Praxispartnern hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist dieser als...

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